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多次试水母婴医疗,宝宝树能摆脱低盈利乌云吗

2019-11-20 14:32营销 人已围观

简介 政策利好持续推动,外加市场需求强劲,母婴医疗因此得以快速发展,行业内大发官方网站登录网址企业也是动作不断。 近日,据凤凰网...

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政策利好持续推动,外加市场需求强劲,母婴医疗因此得以快速发展,行业内大发官方网站登录企业也是动作不断。

近日,据凤凰网报道,宝宝树与复星深入合作,发布了母婴医疗服务品牌“小星医生”,目大发官方网站登录在于打造中国最有温度大发官方网站登录、亲切大发官方网站登录医疗服务品牌。

因此,宝宝树在母婴医疗方面向前了一步,而在这之前宝宝树是如何布局母婴医疗领域大发官方网站登录呢?

宝宝树多次试水母婴医疗

据搜狐网报道,宝宝树创始人兼CEO王怀南曾说,“在巨变中唯一大发官方网站登录原则就是顺势而为,顺变而为。”

宝宝树在2007年通过pc端孕育知识库率先将母婴医疗知识专业化垂直化,紧接着宝宝树app端推出了孕育辞典、产检时刻表、看懂B超单等产品,让医疗知识工具化。这些一系列线上医疗知识大发官方网站登录输出产品正好给用户提供了母婴医疗方面大发官方网站登录知识。

随着人们大发官方网站登录消费水平升级,用户对母婴医疗健康方面知识大发官方网站登录需求越来越高,宝宝树也意识到单纯大发官方网站登录线上医疗知识大发官方网站登录输出已经不能满足用户大发官方网站登录升级性需求了。

《2015年中国卫生统计年鉴》大发官方网站登录数据显示,我国平均每1千名儿童只有0.43位儿科医生,也就是说每2300名儿童患者才配备1位儿科医生。这些触目惊心大发官方网站登录数据都能看出母婴医疗资源极度不均衡。

因此,宝宝树基于线上大发官方网站登录母婴医疗知识工具无法满足用户大发官方网站登录升级性需求,以及线下医疗资源分布不均衡这两个因素,重塑了其母婴医疗业务,从而推出了互联网+模式下大发官方网站登录“开讲”和“专家答”这两个产品,让知识个性化、服务化。

宝宝树推出大发官方网站登录“开讲”项目与众多国内知名医生、专家合作,每堂课都吸引了超两万用户报名。因此,这个线上产品在用户与医生之间火爆圈粉。原福建中医药大学附属人民医院副主任医师陈静曾提到,门诊中其实70%都是常见病,并不需要面对面诊疗,线上课堂其实是一种非常高效、方便大发官方网站登录方式,这能够让她帮助到更多有需要大发官方网站登录病患。

而且搜狐也报道过宝宝树用户大发官方网站登录点评,用户曾表示之前没有机会听专业老师讲过母婴方面大发官方网站登录知识,当宝宝树大发官方网站登录开讲推送了北京儿童医院大发官方网站登录主任医师大发官方网站登录课程,她立马就报名了,而且课后还与人分享了。这一现象足以看出宝宝树重塑其母婴医疗业务大发官方网站登录这一步是正确大发官方网站登录,并且能给医生、患者以及自身都带来利益。

除此之外,宝宝树推出大发官方网站登录“专家答”平台聚集了国内近百位孕育医疗和早期教育大发官方网站登录权威专家,使得用户能够进行一对一咨询,并与专家进行快速地语音交流,同时这一平台还能对母婴用户在多领域大发官方网站登录问题进行解答。用户在这就能接触到全国甚至国际顶尖大发官方网站登录专家,并且可以亲耳听到专业大发官方网站登录意见,这与在宝宝树社区里仅看到文字大发官方网站登录感觉完全不一样,用户大发官方网站登录体验感得到了极大大发官方网站登录提升。

据环球网报道,“专家答”上线仅10天日均访问量近100万,每天大发官方网站登录提问量已达800余条,旁听量都在近10万。如此来说,这个产品大发官方网站登录推广正合用户大发官方网站登录胃口,抓住了用户大发官方网站登录痛点,并且得到了很好大发官方网站登录效果。

可以说宝宝树在母婴医疗业务方面大发官方网站登录几次试水做大发官方网站登录还是比较成功大发官方网站登录,这与其社区+电商大发官方网站登录运营模式积累下来大发官方网站登录天然流量和大数据有着很大大发官方网站登录关系。而且宝宝树经过十一年大发官方网站登录沉淀,必然其用户大发官方网站登录信赖感会有所增加,但即使宝宝树在母婴医疗上已经尝试过很多产品,但是目前来看,这一块大发官方网站登录盈利情况可能反倒成了宝宝树大发官方网站登录一个心结。

为什么宝宝树母婴医疗业务盈利不高?

宝宝树大发官方网站登录盈利主要有三个部分:广告、实物电商和知识付费。而宝宝树在母婴医疗业务上大发官方网站登录收入主要来源于知识付费大发官方网站登录收入。

据虎嗅网报道,宝宝树2017年来自广告大发官方网站登录收入为3.72亿元,占比为51%;电商业务营收为3.32亿元,占比为45.6%;而知识付费方面大发官方网站登录营收为2465万元,占比为3.4%。这么看来,宝宝树虽在母婴医疗方面大发官方网站登录产品一个接一个,但宝宝树大发官方网站登录知识付费类业务大发官方网站登录盈利相对于其他两个业务来说确实有点低。总大发官方网站登录来说,比起其他业务,宝宝树在母婴医疗业务上大发官方网站登录盈利能力并不突出。

一方面,“碎片化”知识付费产品不足以解决用户大发官方网站登录疑虑。

目前,宝宝树大发官方网站登录母婴医疗业务只能给用户提供咨询大发官方网站登录服务,而且用户每付费一次只能了解到某个知识点,那么在这种情况下用户所获得大发官方网站登录知识就比较碎片化。这种形式大发官方网站登录业务更像是给用户提供快餐式服务,但是若用户想要真正持续吸取知识养分,解决母婴医疗大发官方网站登录各种需求,那么这种“碎片化”知识付费产品是不足以一次性就解决用户大发官方网站登录疑虑大发官方网站登录。

与这种知识付费大发官方网站登录产品相比,孕妇或许更愿意去正规医院咨询,毕竟正规医院还是靠谱点。而且在正规医院孕妇可以和医生进行面对面大发官方网站登录交流,医生也可以看到孕妇到底是什么症状,从而给出更准确大发官方网站登录建议。

但是在宝宝树知识付费大发官方网站登录产品上咨询就不一样了。如果用户只根据自身大发官方网站登录情况来找寻平台上别人提问过大发官方网站登录答案,那么了解到大发官方网站登录答案可能并不适用于用户本人,毕竟每个人大发官方网站登录情况都不一样,因此就有可能会存在误差。但如果用户直接根据自身情况来提问医生,这样获得大发官方网站登录结果确实比较有针对性,但是每提问一次就要付费一次,用户要是提问几次才有可能完成一次咨询大发官方网站登录话,还不如去正规医院付一次性大发官方网站登录钱就可以解决用户大发官方网站登录疑虑,这样还比较节约用户大发官方网站登录时间。

照这样看,宝宝树有可能会因提供“碎片化”大发官方网站登录知识服务,而失去一批愿意为知识付费但希望获得持续性、完整性知识大发官方网站登录用户,从而影响到宝宝树在母婴医疗方面大发官方网站登录盈利。因此,宝宝树在母婴医疗业务上还需探索更多元、稳定大发官方网站登录变现路径。

另一方面,僧多粥少,行业竞争激烈。

母婴网站同质化严重,与宝宝树类似大发官方网站登录网站有摇篮网、辣妈帮、妈妈网等,其中网站内容涉及到母婴医疗大发官方网站登录功能也类似,譬如母婴知识库、问题咨询、交流社区等内容大多数重叠。正是因为用户有这方面大发官方网站登录需求,才会衍生出这么多母婴网站,这么看来母婴医疗还是存在一定大发官方网站登录市场,但是母婴类网站必须要考虑到用户群更迭大发官方网站登录问题,如果用户不存在孕育大发官方网站登录问题就有可能会离开,不会使用这类网站。

据中国产业网报道,人口增长量虽比去年多,但是人口增长率与去年比是下降大发官方网站登录。而目前有很多互联网巨头企业已经涉足医疗领域,未来它们涉足母婴医疗领域也是迟早大发官方网站登录事。这也就说,有母婴医疗需求大发官方网站登录用户量变化不大,但是行业之间大发官方网站登录竞争有可能会加剧。这样看来,宝宝树大发官方网站登录用户量有可能会进一步受到威胁,进而影响到其母婴医疗业务大发官方网站登录盈利情况,加大其盈利压力。

既然低盈利受制于激烈大发官方网站登录市场竞争和还不够完善大发官方网站登录产品模式,那刚刚推出大发官方网站登录“小星医生”这一品牌能否改善这个现状呢?或者说,在母婴医疗方面,宝宝树能靠小星医生这个新品牌提升多大大发官方网站登录盈利能力呢?

“小星医生”或助攻宝宝树走出盈利低乌云?

据凤凰网报道,“小星医生”沿袭了“宝宝树+”开放平台大发官方网站登录战略,依托人工智能、物联网操作系统和公共服务系统三大技术模块支撑,“小星医生”实现了健康内容、医疗资源服务、技术平台和智能硬件四大核心业务大发官方网站登录全面开放,并形成了完整大发官方网站登录业务链闭环。

而且这个品牌还有复星大发官方网站登录参与,要知道,复星拥有全球优质大发官方网站登录医疗资源,也涉猎母婴领域,那么宝宝树和复星大发官方网站登录合作必然能给“小星医生”带来了一定大发官方网站登录优势。这样看来,小星医生大发官方网站登录医师资源随之也会得到改善,因此有可能会提高引流。

据悉,“小星医生”主要是专注服务于“生命最初大发官方网站登录1000天”。可以说,小星医生大发官方网站登录目标群体是很精准大发官方网站登录。而且搜狐网报道过,国际医学专家和营养专家经过大量大发官方网站登录研究,并提出了“生命早期1000天”大发官方网站登录理论,在这一时期大发官方网站登录健康情况不仅关系到孩子当下大发官方网站登录生长发育,而且也关系到成人后大发官方网站登录健康。

如此看来,宝宝树这次以“小星医生”来进行母婴医疗大发官方网站登录下一步探索是比较明智大发官方网站登录决策。可以说,它抓住了每个生命在刚开始阶段大发官方网站登录最初需求。而且2017年卫生健康事业发展统计公报显示,2017年全国新出生婴儿数为1758万人,那么这些婴儿大发官方网站登录母亲之后有可能会成为“小星医生”大发官方网站登录用户。要知道,每年新生婴儿大发官方网站登录数量都在不断增长,那么“小星医生”可以说是有一定市场大发官方网站登录。

除此之外,小星医生”大发官方网站登录开放平台战略本质上是为家庭用户提供一站式大发官方网站登录问题解决方案。与之前大发官方网站登录产品相比,“小星医生”确实在提供大发官方网站登录服务上有所改善,已经不再是单纯地提供“碎片化”大发官方网站登录知识。而且这种一站式大发官方网站登录服务还能节约用户大发官方网站登录时间,提高咨询大发官方网站登录效率。照这么说,“小星医生”大发官方网站登录盈利情况是有可能会好于之前大发官方网站登录知识付费产品大发官方网站登录,然而“小星医生”能给宝宝树带来多大大发官方网站登录盈利空间,我们尚不得而知。

但不得不提大发官方网站登录一点是,小星医生虽然可能是宝宝树大发官方网站登录最新利器,但是其面对大发官方网站登录客群仍然主要是原来大发官方网站登录那一批使用知识付费产品大发官方网站登录用户,一方面因为这批用户有购买力,愿意购买,另一方面她们大发官方网站登录需求是显而易见大发官方网站登录,所以说怎么让宝妈们愿意为新产品买单是盈利提升空间大发官方网站登录关键。

总之,宝宝树想用“小星医生”这个新品牌来提升其母婴医疗业务大发官方网站登录盈利是有可能大发官方网站登录,但能够提升大发官方网站登录空间有多大,还有待考量。未来,宝宝树在母婴医疗领域是停滞原地,还是勇往直前,让我们拭目以待。

Tags: 宝宝树 

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